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2019年10月30日 13:41:14 北国网

  2014年,椰子水大厂VitaCoco正式入驻中国,同年,国内椰子水市场正式打开局面,销售额开始稳步攀升,让原本名不见经传的小众饮品正式来到中国人的生活中。在正式扩大市场规模之前,VitaCoco曾经面临各种各样的质疑,诸如“小众饮品”、“无法变成爆款”等标签被无情地贴在了椰子水身上,此时的VitaCoco并为做出回应,而是用实际行动狠狠地打了这些标签的脸。欧睿国际提供的数据,在2014至2018年间,由于中国市场的加入,让椰子水的销售额从2.96亿美元一跃增长至12.48亿美元,欧睿国际预测,这一数据将在2023年达到28.7亿美元。

  

  以健康为中心,引导用户消费

  VitaCoco之所以可以带动椰子水市场迅速升温,离不开近年来我国“大健康”概念的普及。消费者的消费观念,通常会随着社会的意识形态发生变化,并对市场提出更多的新要求,最早的包装式椰子水也是这样应运而生的。VitaCoco在进入我国市场后,面向消费者的沟通主题依次是“你的身体比你更喜欢”、“树上长的水”,这种以天然、健康为中心的宣传内容,这很大程度上决定了中国市场对椰子水品类的第一印象。围绕天然与健康,VitaCoco从登陆中国市场之初,就为椰子水品类打下了十分坚实的基础,也就是我们通常所说的好的消费者印象!

  

  如何破局?VitaCoco献计市场

  国内的椰子水市场在发展初期的确遭遇过瓶颈期,即所谓的“小众饮品”过渡至“大众饮品”的这一阶段,这也是媒体指摘椰子水市场的主要原因。的确,如果更大规模地提升用户对椰子水的认知,是所有品牌面临的难题,但VitaCoco作为行业领头羊,已经给出了标注答案。首先,把消费者画像指向高消费能力的年轻人,而后将椰子水本身的产品特性放大,将喜爱运动、具有健康意识的人群作重点培养。此外VitaCoco还根据自己时尚、天然的品牌特色,与各种时尚活动相结合。在打下良好基础后,VitaCoco还丰富了自己的椰子水产品线,推出了多种不同口味的椰子水产品,为椰子水市场打开了新局面。

  

  功夫不负有心人

  前阶段,新思界产业研究中心发布了《2019-2024年中国椰子水行业市场深度调研及发展前景预测报告》,报告中预测在接下来的五年中,椰子水市场的平均增幅应超过30%,2019年,椰子水销售额已经达到了12亿元,并有望在2020年之前达到15亿元。现阶段,我国椰子水市场供应的品牌共有20-30种,VitaCoco稳坐头把交椅,占据70%以上的椰子水市场,这也证明了椰子水市场需要多元化与定制化的手段。新思界的产业分析师表示,虽然现阶段的椰子水市场仍处于发展阶段,但就目前的发展速度来看,未来5年,椰子水品类的销售额与销量仍然会以20%的复合增长率持续攀升,VitaCoco作为中国椰子水市场元老,将会继续稳坐这大半壁江山!

  

  独揽好概念、好市场、好的中国椰子水,以VitaCoco为中心,带动了多品牌协同发展,这也是椰子水交给投资人的最好答卷。电商、卖场和超级市场的多渠道销售,让椰子水从媒体口中的“小众品牌”,真正走进了很多人的生活当中,2018年开始,椰子水市场正式突破发展的瓶颈期,除了VitaCoco在进入中国市场初期给出了年轻、运动等等特征的消费者画像,如今也有越来越多的人把椰子水作为健康饮品的首选。在成为“大单品”的同时,椰子水仍然是一个拥有巨大潜力的细分市场,这与VitaCoco和众多椰子水品牌的努力是密不可分的!


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