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2018年08月08日 10:42:58 财经天下周刊

  用三年长成200多亿美元独角兽的拼多多奠定了自己社交电商老大的地位,但其引以为傲的拼团模式,正在遭遇越来越多的竞争对手,电商巨头们正在对拼多多进行“围剿”。

  8月7日晚,苏宁易购总裁侯恩龙将炮火对准了拼多多。在个人社交账号上表示,苏宁将发力拼团购物模式,并配上一张“拼便宜不等于没品质”的图。“总有些人有些事,让零售业蒙受指责。几个小时后,我们将发起一场拼购的正名之战”、“烧掉那些虚假和低劣。”

  

 

  这并不是侯恩龙首次“呛声”拼多多。

  在7月27日苏宁818发烧购物节发布会上,侯恩龙正式宣布“苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”。他在现场表示,过去一年做社交电商的企业(如拼多多、云集等)越来越多,社交电商里也的确跑出了独角兽。问题是,“拼可以,但没有品质的拼,没有建立起消费者信任机制,拼的模式可以走多远?”

  事实上,苏宁进入拼团领域的时间并没有比拼多多晚太多。2015年9月,拼多多正式成立;2016年7月中旬,苏宁乐拼购上线。据悉,苏宁乐拼购的模式同样是借助微信平台,以2人以上成团的方式,通过分享微信好友、发朋友圈等方式完成拼购。

  不过,和拼多多不同的是,苏宁乐拼购的商品以自营为主,货源主要来自苏宁旗下自有超市、红孩子母婴、苏宁海外购等平台。尽管在物流上占据一定优势,但自营也意味着苏宁不可能以特别便宜的价格打入拼团领域。

  因此在一段时间内,拼多多成为社交拼团领域中跑得最快的。三年时间就长成了两百多亿美元的独角兽,愣是在电商格局稳定的背景下闯出了一片天地。但由于拼多多平台上有不少低价山寨产品,上市后拼多多没有迎来高光时刻反而遭遇了铺天盖地的质疑声。

  为了与拼多多竞争拼购电商,侯恩龙这次打出的牌是“正品拼购”。目前,苏宁拼购上4个牛油果的价格在39.09元、小龙虾价格为199元,也有限时拼购产品,不少拼购价只需1元。

  此外,侯恩龙的另一张牌是苏宁物流,这也是苏宁在过去线下零售时代积累的重要资产。按照侯恩龙的规划,未来苏宁拼购的产品还将包括房地产、汽车、旅游等,其物流目标是72小时送达。

  “以前社交电商没有竞争者,有些当红社交电商独角兽的配送要7天,消费者只能忍耐,现在竞争来了。”侯恩龙说。

  除苏宁外,阿里巴巴、京东等电商巨头也在默默布局拼团模式。

  今年3月,淘宝推出了平价版淘宝;一个月后,京东旗下的一款团购APP京东拼购也正式上线。

  最近,阿里巴巴旗下支付宝在APP首页还低调上线了“每日必抢”栏目,产品涵盖日用、服饰、3 C等领域,价格从8.3元、9.9元、19.5元、149元不等,包括了限时拼团、拼团返利等功能。

  如果分析一下中国的人均收入,不难发现被外界称为“消费降级”的低价拼购市场并不是一个“风口”,而是中国消费市场的现状。

  中国社会科学院曾公布过一组数据,1978年中国农村人口为7.9亿、城市人口为1.7亿;2017年农村人口为5.7亿、城市人口达到8.1亿;平均每年有1600万人的户口从农民转变为城镇。

  此外,据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展公报》数据显示,2017年全年全国居民人均可支配收入为25974元,月均2164元,其中农村居民人均可支配收入13432元。即便是城镇居民,人均可支配收入是36396元、月均3033元。

  按照5.7亿农村人口来算,农村消费市场的商机很庞大。如果算上农转非人口,这一数字则更大。

  一个不能忽略的事实是,阿里巴巴、京东、苏宁分别在2014年、2015年就开始布局农村市场,即电商下乡。不过,由于农村市场对电商接受程度较低,电商巨头们都选择在农村市场设立线下门店,阿里还在当地招募“村小二”,负责教育当地居民如何使用电商。

  只是,当基于微信平台的“低价+拼购”模式迅速打开农村市场后,“电商下乡”的方式似乎变成了一种“重资产”模式。

  但事实上,如果能从“快速成功学”中跳脱出俩,站在更长远的角度来看,电商下乡是真实地推动了农村市场的基础设施建设(例如道路修缮)、物流等。重要的是,当本地经济水平发展到一定水平后,消费者的消费理念也会随之改变,彼时,以“低价+拼购”为主营业务的企业如果无法及时转型,等待他们的将会是日益缩小的市场份额。

  一位在贵州思南县工作的村小二告诉《财经天下》周刊,比起传统电商,村里不少消费者更愿意先使用拼多多,这在无形间养成了电商购物的习惯。

  久而久之,一些农村消费者成为拼购模式的忠实用户。但这类用户对价格敏感度高,如果其它平台有更优惠的价格,用户则会去更优惠的平台。而另一类养成电商购物习惯的用户开始注重品质,此时,这类用户开始上传统电商购物。“看每个人的需求,需求不同,选择不同。”


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